一、什么是独立站

对于外贸行业的电商来讲，独立站就是一个独立的网站，简称：“独立站”。其中独立站包括有独立的服务器，独立的网站程序，单独的网站域名。更通俗的讲就是相当于自己有个独立的淘宝店，自己制定规则，自己制定玩法，不受任何规则限制。

二、独立站优势和劣势

独立站的优势有4点

• 第一可以打造自己的品牌，不断积累品牌价值，提升客户对产品的信赖程度，有可以为品牌的发展做好铺垫
• 第二可以实现数据的安全和增值，将数据全部留在自己的手中，从而实现数据安全和数据价值，所有的数据都是属于自己的，这些数据可以进行二次开发，从而吸引更多的客户，不断的提升数据价值。
• 第三可以规避平台的规则，拥有更高的自主权，拥有更多的灵活性，不必担心平台封杀以及规则变动影响到销售，并且可以对产品进行设计从而提升产品价值以及溢价的空间。
• 第四可以减低成本，因为平台的佣金很高但是独立站就没有这样的烦恼，减少了向第三方平台缴纳交易佣金或者年费，同时在支付端服务费也很低。

独立站的缺点只有一个

独立站缺点也只有一个，那就是网站自身是没有流量，是要通过Facebook等社交媒体进行推广，引流到自己的网站进行购买，导致见效周期长。

对于新手或者中小卖家来讲，独立站就是沙漠里的绿洲，卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计销售自己的网站，做一些平时在平台不能做的事情。并且独立站可以用来积累自己的粉丝，掌握客户群体。同时也可以给客户定级，按照客户等级给出不同优惠，同时也可以打造品牌，这里建议大家，在建站初期就要有意识的打造和推广自己的品牌，当用户达到一定程度，那么品牌效应，客户忠诚度也都水到渠成了。

其实大家要明白一点，独立站的价值并不在于流量，而在于充当流量池，发挥流量池在不同层次维度发挥的作用。

三、独立站到底好不好做？

对于转型独立站跨境商家们，一般有两种运营打法：

第一种就是，永远要有侵略性，这个本质就是用便宜流量和大量的测款轮番上阵

第二种就是，稳扎稳打一步步来，这个的本质是多种流量源和垂直品类之间亲密的配合

以上的两种打法，并没有好坏之分，他们的区别在于最后的效果不同，如果你想快速进行爆单赚钱，对产品的生命周期，品牌积累这些毫不在意的话，那么就可以选择第一种。但是你要想积累品牌价值，提高网站质量，那就不要选择第一种，选择第二种，选择第二种的同时也要做好，关于专业性太高，操作门槛高被打击的准备。

其次做好独立站最重要是思想上的转变，独立站与亚马逊这种传统的电商平台差异很大，改变思维方式，不能把亚马逊的那套搬到独立站上，要是整天什么都不推广，坐等流量，网站也不打理，能做好简直就是天方夜谭。

独立站的引流是要通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS或者其他渠道进行引流，如果是对你的网站或者落地页产品有兴趣的，可能就会采取下一步的措施，比如加入购物车什么的，并且独立站是可以实现访客在营销，当新访客进入网站进行购买，我们的网站可以进行数据保留，通过这些客户数据来做分析进行在营销，从而形成一个循环，然后随着时间发展，自然而然的就做起来了。

四、独立站前景

在跨境电商不比前几年躺赚的形势下，很多卖家自然而然想到了独立站。但是对于很多中小卖家来说，往往会有一个顾虑，运营独立站需要多少钱？独立站的见效时间是多久？自己的资金能不能撑起来独立站的前期？曾经，互联网的流量红利渠道非常丰富。例如，最早ebay，然后到亚马逊、速卖通，wish等新兴电商平台，再到近年来发展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依托海外社交带货。当流量价格洼地，被大量涌入的产品和卖家填平以后，再努力寻找下一个洼地，这并不是可以长期持续发展的模式。不管第三方平台还是独立站，流量始终都是带动卖家发展的核心所在，但尽管独立站已经兴起了近十年时间，却依旧鲜有跨境卖家能真正摸清如何做独立站获客的内核和精髓。回溯到2008年，“Google + 独立站”带起了跨境独立站电商，而到2017年，“Facebook + 独立站”又拉起了如今的行情，似乎每一波行情都由新的流量平台拉起。下一波又将是哪个流量平台？是短视频平台，还是移动社交平台？值得我们密切关注。

五、第三方平台都有哪些

1、亚马逊

亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品。

2、ebay

ebay是最早进入国内的国际电商平台之一,早期阶段外贸产品销售中一直有优势,随着后期阿里巴巴崛起,ebay在国际产品销售舞台中所具有的作用也越来越小,不过总体来说在欧美等国家依然有很多用户购买中国产品时,会关注到在ebay平台上购买,ebay所涉及的外贸产品类别是异常多样化的,例如国内所生产的艺术品,化工产品,手工艺品以及各种类型的家电产品等,在ebay平台上都可以销售出去。

3、阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

4、shopee

Shopee是一个电子商务平台，于2015年首次在新加坡推出，当前已扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、中国台湾和巴西。Shopee为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。

5、Lazada

Lazada是东南亚的一个电商平台,属于阿里系,它在国内招商,你可以入驻然后卖货到东南亚,目前在圈子里名声已经很大了。

6、速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

六、独立站的引流方法

独立站的推广分为3种渠道分别为：社交媒体，谷歌竞价和谷歌seo，其他方式，这里和大家说说这三种渠道推广的方法。

独立站社交媒体引流

随着互联网时代，科技发展迅速，有调查显示每个人在社交网站上花费的时间大概是2小时33分钟，社交媒体也是一种非常有效的方式。所以首先我们要知道目前引流主要的社交媒体软件有那些，并且无论我们想通过哪个社交平台去实现引流，我们都要花一些的时间去理解这个社交平台的社交逻辑以及运营玩法，对于后期的布局开展而言都是一个很好的铺垫。

1.Facebook

Facebook 拥有日活超过16亿的庞大用户群，有无数的潜在用户，适合绝大多数品类的品牌根据目标用户画像在 Facebook 开展广告营销。

Facebook 支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的广告受众。只要能够确定自己的目标受众，再根据受众喜好进行素材制作，一般都能获得不错的表现。

不过要注意，不同地区用户的习惯不同。品牌所选择的出海市场，Facebook 是否能满足要求？品牌本身的目标用户是哪一类群体？

例如，Facebook 在美国的市场占有率高达 73%，但在印度因为政策以及其他原因市场占有率却仅为 22%。

此外，许多年轻人已经被更年轻的平台吸引，故 Facebook 的活跃用户相比于其他软件活跃用户更偏年长，如果品牌主要想吸引年轻群体，就应该选择更加年轻人喜欢的平台作为主战场进行推广。

Facebook独立站引流特点

用户多、质量高，Facebook 是适合绝大多数品牌广告营销的重要阵地。

2.Twitter

并且Twitter用户最喜欢的内容是，有趣类的、图片类的、以及心灵鸡汤，你的品牌在Twitter做推广时，可以将自身的品牌做一个内容，通过社媒去吸引更多的人，提高品牌的可见度，开发新用户，同时如果能在Twitter实时准确的回复用户，也会为品牌形象加分。

据调研80% 的 Twitter 用户每天在平台上搜索有哪些最新的科技、产品、音乐、流行、电商、游戏，其中还有超过 65% 的用户愿意成为第一个使用最新的手机的人，对中国品牌而言，这些用户行为都为品牌在 Twitter 上去介绍品牌故事、产品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更适合这些产品品类的商家进行营销推广。

Twitter独立站引流特点

Twitter作为海外的微博，除了社交属性还有新闻属性，也是独立站引入流量的绝佳渠道之一。

3.YouTube

YouTube 每月有超过 20 亿的登录用户，在美国 15-35 岁的人群中，有 77％ 的人使用。

YouTube 的广告分为几种类型，分别有可跳过的、不可跳过的以及 6 秒的短视频广告等，因为展现时间和形式，品牌的素材质量要求比较高，需要具有原创性、足够吸引人，才能在短时间内打动受众，让他们选择你的产品和品牌。

同时 YouTube 上非常适合做网红营销，其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力。他们内容优良，号召力也强，通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众，加上有号召力的优质原创内容，有利于提高品牌关键词排名。偷偷告诉大家，YouTube 大部分网红营销都能收到超出预期的反馈。

不过需要注意的是，YouTube 上网红营销成本也会更贵，且点击和转化不能被全部监测。

YouTube独立站引流特点

世界上访问量第二大的网站，必不可少的视频营销平台。

4.instagram

Instagram 有着将近 10 亿的月活跃用户，且以年轻女性为主。全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，美国青少年的使用率高达 72% 。

Instagram 大多数受众主要生活在城市，受教育水平为大学及以上。这类群体爱美爱玩爱吃爱分享，对新鲜事物有着强烈的好奇心，追求生活质量，愿意对优质的产品和品牌给予支持，表现出较强的消费潜力，成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。

由于主打项是图片，目前也加入了短视频的赛道，Instagram 对商家的广告素材要求相对友好，只要是美的、新颖、有创意的图片都会被用户喜欢。

Instagram 比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。例如衣着服饰配件，这些产品既符合 Instagram 的用户喜好，又可以被实境展示搭配呈现，也很容易出唯美、有艺术感的素材，透过素材讲述产品的故事。

INS独立站引流特点：

要抓住年轻人的心，首先抓住年轻人的眼睛。Instagram 适合高颜值产品，目标群体以年轻人为主的品牌进行推广营销。

5.Tik Tok

TikTok 在美国有大约 8000 万月活用户，其中 60% 是女性，40% 为男性；约 60% 的用户年龄介于16-24岁之间，26%在25-44岁之间。

品牌在 TikTok 上运营主要有三种方式：

1. 创建自己的账号，上传相关视频
2. 与网红合作，将内容传播给更广泛的受众
3. 付费在 TikTok 投放广告

TikTok 作为新兴的短视频平台有着独特的风格，就像国内抖音内容一样，用户喜欢快节奏不拖沓的内容，更偏好于沉浸式浏览，所以品牌在制作视频内容时候应该注意将视频素材 「TikTok 化」。

Tik Tok独立站引流特点

后起之秀，有一个现象级流量池，适合以年轻人为目标受众的品牌抢占先机。

（以上小节引用：社交媒体引流）

谷歌SEO优化独立站引流

有研究调查表明，网站访问量的80%来自于搜索查询。成千上万的人搜索的内容与你是一样的。这个时候可以借助SEO帮助他们找到它。如果SEO策略好，可以让他们访问你的网站。SEO不仅重要而且是很有必要的。你的网站在Google首页上获得排名之后，意味着更多的曝光度，更多的流量、更多的转化和更多的销售收入。

谷歌竞价独立站引流

谷歌竞价就是谷歌右侧的赞助商链接Google AdWords,它是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地刊登广告的方式,无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。但是前提是你的独立站是优质的，能够吸引到客户在你网站停留，可以沉淀用户，不然这个广告的钱就要打水漂。

七、怎么去建独立站

目前主流的独立站建站工具有Saas、开源、自主开发，这3种大的类型。

Saas建站平台

Saas的建站平台有很多，目前主流的建站平台是Shopify，这里也重点和大家讲讲，其他的还有Shopline建站平台、Shoplazza建站平台、Ueeshop建站平台。

Shopify建站平台介绍

Shopify是目前最主流的的建站平台，目前跨境商家基本用的都是Shopify，后者都是模仿Shopify

本人也推荐用Shopify进行建站，因为在2020年10月27日TikTok 宣布与电商平台 Shopify 建立新的全球合作伙伴关系，进一步投资于社交商务，2021年8月又联合在美区推出TIKTOK迷你店功能，所以如果后续的流量获取重心是依靠TIKTOK的话，强烈建议用回Shopify作为建站工具。

总结下Shopify的4大优点

1. 专业精美的Shopify模板。

2. 功能齐全的APP市场。

3. Shopify为您提供全年365天，全天24小时在线支持。

当然任何一个工具都有优点与缺点，Shopify也是有缺点的。

Shopify的3大缺点

1. 网站程序采用Liquid语言，专业的开发程序员少。

2. Shopify的备份转移也是比较麻烦。

3.批发功能基本没有涉及到，多语言的支持不是很好，要求外语要有基础。

Shopline建站平台介绍

Shopline建站平台是一个专为亚洲商家而设的DIY网店平台,提供功能齐全的品牌开店配套。店主不仅可在短时间内获得对应所有流动装置的独立网店,更可以同时拥有专业的订单管理系统、多元化的物流及支付网关、风格多样的店铺设计、在线实时客户服务与数据使用分析等后台管理工具。

Shopline建站平台的特点：

1.shopline操作系统简单易用，Shopline有中英文系统背景，操作界面使用方便。可管理前端多种品牌网站，跨国网站，兼容多终端显示、商品数据、库存、订单一体化处理，简单高效。适合中国卖家使用

2.门槛低，功能丰富不需要额外购买，第一年零版税，提供免费的独立网站和专业模板，以及功能丰富的插件式系统，可以直接免费使用，节省时间和金钱。完善的售后本地化服务，预售解决方案，广告代理解决方案。从建设到运营，都配备了当地独家服务顾问。提供专业培训、专业的客户服务和一对一的运营指导服务。

3.完整的订单和库存系统，实时显示订单的最新状态，支持多语言和货币显示多达16种货币，并支持多语言界面切换，加强跨境电商转换。

4.Shopline还有一个特点就是看不见的成本很高，一个软件的使用不仅要看表面的成本，也要考虑到后续使用的成本。

Shoplazza建站平台介绍

Shoplazza是一家专注于海外B2C独立站销售的 SaaS企业级技术公司，以“用卓越的产品技领

客户全球商业成功”为使命，为独立站提供：高转化海量模版、简单易上手后台操作、多货币显示选择

多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管 理等十大成功关键步骤的出海独立站SaaS企业级解决方案。同时北美本地化DTC品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒等多维度专业服务。

Shoplazza平台特点

1、平稳可依靠的系统进程

2、灵便的装修主题

全部主题模版免费应用，卡片式建网站的方式，可使你随便配搭出多种多样款式的主题。另外适用双端响应式网站，只必须设定一次就可以跨平台兼容，更加灵活。

3、多语言多货币

主题适用配备11种语言（英/中简/中繁/日/韩/法/意/西/俄/葡/泰）、200种货币，兼容跨境电子商务绝大多数商家的要求，再也不需要掏钱找翻译了。

4、亚马逊着陆页

可设置「BuyonAmazon」按键，便捷亚马逊商家做外站引流方法，在亚马逊圈子内也较为时兴这类独立站玩法，应用Shoplazza只须3步就进行配置。

5、营销推广全部营销推广软件都免费应用，包含Mailchimp电子邮件营销服务项目、及其一系列提高转化率的软件（特惠营销、满减优惠主题活动、优惠码、废订单信息挽回…）。

6、推广营销推广

Shoplazza连接了Facebook作用，你可以将货品同歩到Facebook官方网商品目录，建立首页店面，就可以用以广告营销，为货品提升曝出方式。

Shoplazza也适用GoogleFeed货品同歩作用，你可以将货品同歩到Google卖家中心中，您店面的产品信息、优惠促销变更后都是全自动同歩到Google，便捷您开展广告营销。

此外，针对单独站而言，SEO提升都是不可或缺的一部分，Shoplazza也出示SEO提升的软件，让Google百度收录店面的网站，便捷你做店面SEO提升。

7、Dropshipping适用

应用商店的品集软件，可迅速从1688或全球速卖通爬取货品，将货品同歩到Shoplazza后台管理中开展出售，合适做Dropshipping一件代发的商家。

8、适用多种多样收付款

Ueeshop建站平台

UEESHOP是一个外贸自建站平台，成立于2007年，对外贸和跨境电商行业有着11年的解决方案经验。

Ueeshop建站平台特点

1.功能强大实用的网站后台管理系统，后台结构一目了然；

2.客服一对一，无需等待，实时解答用户的疑问；

3.没有额外的支付佣金，只收取建站平台使用费；

4.丰富的运营及营销插件完全满足卖家从0到1阶段的所有需求；

5.模板任意切换，不收取额外费用；

6.多种合作模式,支持卖家不同阶段的发展需求；

7.保障网站数据完整备份，提供运营的快速支持；

8.全中文管理平台，无需学习，一看就懂；

9.跨境电商独立站最快7天之内就能上线；

10.针对跨境电商独立站没有流量问题，他们平台有着自己的扶持计划，通过各大推广平台的教程指导大家。

Saas建站平台总结

以上的建站平台，个人还是推荐shopify平台，作为全球第一家独立站的平台，客户量，服务等这些东西，是其他平台可望不可及的，如果你是刚入行的或者小白，就不要去看其他的平台了，认准shopify平台就好。

开源建站平台

目前跨境电商最常见的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外还有Magento、Opencart等，这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户，不然相对于Saas建站方式的话，上手相对较难。

WordPress建站平台介绍

WordPress是一种使用PHP语言开发的博客平台，用户可以在支持 PHP 和 MySQL 数据库的服务器上架设WordPress。你可以使用WordPress搭建一个简单的独立博客，也可以把 WordPress 当作一个内容管理系统（CMS），用来搭建一个小门户网站，总之，现在的WordPress已经强大到几乎可以搭建目前常见的网站类型。

更通俗的解释就是，比如你自己注册的新浪博客、百度空间、QQ空间等，都是登录以后就可以发文章啊，什么的。那么，这里所说的WordPress，其实就是一个提供网站后台管理的程序，安WordPress以后，你就有了一个网站管理后台。同时WordPress后台+Wordpress主题，就构成了一个完整的网站。你可以修改WordPress主题，来实现你网站的风格布局。

WordPress建站平台的6大优点

1. WordPress 功能强大、扩展性强，这主要得益于其插件众多，易于扩充功能，基本上一个完整网站该有的功能，通过其第三方插件都能实现所有功能；
2. wordpress搭建的博客对seo搜索引擎友好，收录也快，排名靠前；
3. 适合DIY，如果你是喜欢丰富内容的网站，那么wordpress可以很好地符合你的胃口。
4. 主题很多，网站上一大片都是wordpress的主题，各色各样，应有尽有！
5. wordpress备份和网站转移比较方便，原站点使用站内工具导出后，使用WordPress Importer插件就能方便地将内容导入新网站。
6. wordpress有强大的社区支持，有上千万的开发者贡献和审查wordpress，所以wordpress是安全并且活跃的。

WordPress建站平台的6大缺点

1. wordpress源码系统初始内容基本只是一个框架，需要时间自己搭建；
2. 插件虽多，但是不能安装太多插件，否则会拖累网站速度和降低用户体验；
3. 服务器空间选择自由较小；
4. 静态化较差，确切地说是真正静态化做得不好，如果要想对整个网站生成真正静态化页面，还做不好，最多只能生成首页和文章页静态页面，所以只能对整站实现伪静态化!
5. wordpress的博客程序定位，简单的数据库层等都注定了他不能适应大数据。
6. wordpress使用的谷歌字体、头像经常被墙，访问加载速度慢，不能一键更新

自主开发平台介绍

自主开发这类建站方式不依赖任何Saas或者开源建站，自有或者外包建站开发，建站及维护成本也相对高很多。

由于很少很少有外贸商家进行自主开发，这里就不再多说了。

以上就是针对于普通跨境卖家来说建立独立站的三种方式，按照优先程度分为Saas建站>开放建站方式>自主开发,其中Saas建站优先Shopify工具，自主开发很不现实，大家可以直接弃用。希望大家可以结合自身的实际情况去选择对应的的建站工具。也不用太过于纠结，因为独立站的精髓还是在于引流和营销！

八、wordpress 和shopify要选择那个

做独立站，你在wordpress 和shopify纠结要选择哪个话？我这里告诉大家wordpress和shopify的选择不用纠结。有两种情况：

第一如果你是小白，没有建站经验，不要去折腾wordpress，虽然wordpress是免费的，但是对于没有建站基础的小白来说并不友好，还要买服务器，自己修改主题。你可以直接去租用shopify，然后购买一个适合自己的主题，把重心放到选品和营销上。

第二如果你是程序员出身或者自己喜欢折腾有建站的经验，想要省钱，不想要受制于第三方，可以尝试wordpress，然后根据自己产品和喜好修改主题样子。

九、文章总结

在给大家最后强调一遍：小白做外贸起步建议不要碰wordpress，否则，你会发现自己把时间都浪费到了建站上面，而用第三方工具的人，已经在琢磨如何卖更多的货了。

如果还不理解，那更通俗一点就是：

小白，预算充足，不懂代码选择shopify，预算有限，不想要受制于平台，自己懂代码，懂技术也有团队，可以选择Wordpress。