1.外贸独立站是什么
外贸独立站这个词，最早是一批B2C跨境电商卖家提出的，顾名思义就是，拥有独立域名和网站自主权的外贸网站。独立站的解释也就更加准确，变成了外贸营销型网站。
更直白一点就是自己给自己品牌做了一个官方网站，或者专门用来做自己的产品，对自己要优化的网络关键词所做的一个独立站站点，我们就可以叫外贸独立站。
你可以做很多个外贸独立站，对自己不同的产品，做对应的独立站，因为外贸独立站要从谷歌或者其它搜索引擎获得大量免费的自然流量，所以可以创建多个独立站去吸引流量。并且每个独立站都有自己的域名，当客户进入你的网页，他所看到的都是你的产品，不会像第三方平台那样，竞争很激烈。
2.如何更好地理解外贸独立站
外贸独立站其实是我们的叫法，国外是没有外贸独立站的英文解释。国外把跨境电商平台和外贸独立站都称为：E-commerce，即电子商务，外贸独立站只是我们方便理解的一个概念。
外贸独立站最早其实是用来区分传统的跨境电商平台，像亚马逊、eBay、Wish 这些。它的本质其实还是一个销售渠道，不少小白会觉得外贸独立站会和传统的跨境电商平台起冲突，其实并不会这样的，它们是两个完全不同的平台。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是外贸独立站。
外贸独立站的发展原因是什么，为什么国内没有
跨境电商最要遵循的一点就是：本土化。不仅仅是产品要符合本土消费者的需求和偏好，还要整合购买渠道，收款方式，支付方式，购物体验感，这些都要达到客户心里预期，品牌也要能够击中客户的内心。
而外贸独立站就很符合海外消费者的购物渠道，就像国内消费者直接打开淘宝一样。
对于国内而言，缺少的第三方平台的监管和支撑，我们心里会没有底，这也是我们的消费习惯，所以像独立站这种模式，在国内无法发展最重要的原因就是信任问题。在国外就不会有这样的问题，因为国外有成熟信用卡机制，完全的保护了他们的利益，所以国外客户在独立站上购买商品已经成为了习惯。
3.外贸独立站的优点
外贸独立站最大的优点就是，相较于其他跨境电商平台都不具备的一点，那就是：独立性！其他优点在这里也给大家总结了下来。
一、可以作为品牌的官网
外贸独立站可以作为自己品牌官网，可以作为自己品牌专属阵地，可以更快传播自己品牌资讯，更快速的更新内容，并且品牌展示的形式也可以多元化，不断积累自己的品牌，提升产品对消费者的信赖程度，为品牌以后发展做好铺垫。
二、更好的积累客户资源
外贸独立站可以对访客的信息数据进行记录，这样就可以把对产品感兴趣的客户或者潜在客户的信息数据保留下来，进行二次销售。
并且随着时间发展，可以慢慢积累自己的客户数据库，通过这些数据对外贸独立网站的客户群体进行分析，更有效的进行外贸独立网站推广营销，而且对于已有的老客户资源，可以通过外贸独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。
普通的跨境电商平台，在客户积累方面的作用就比不上外贸独立站了，因为普通的跨境电商平台是一个依靠参数和价格来做出选择的客户，这样的客户是很难长期的留住。而外贸独立网站从推广到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。外贸独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于普通的跨境电商平台。
三、提高了抵抗风险的能力
如果过分依赖传统跨境电商平台会导致你的外贸企业抗风险能力较弱，前端时间亚马逊大规模关店就可以看出，一个外贸企业如果只在传统跨境电商平台没有别的推广途径，那么它就成了一个任人宰割的鱼肉，因为无论传统跨境电商平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦传统跨境电商平台变成以盈利为导向，那么这些外贸企业就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时已晚。
四、竞争强度低
传统的跨境电商平台上卖家众多，基本上竞争压力很大，要想获得客户，除非你的产品有独一无二的特点，否则就要进行价格战，这样高强度的竞争，导致的结果就是利润越来越薄，新客户越来越少。
而外贸独立站就有充分的优势来展示自己的产品，产品定价更宽松，营销素材也更丰富，即使客户有可能还会去对比平台的价格，但是你留给他的印象是传统跨境电商平台不能比的。
五、流量质量高
4.外贸独立站为什么会火
一、疫情原因
首先第一点就是疫情，随着全球疫情的发展，通过展会获取客户的渠道被中断，但是企业商家要生存，所以发展线上的获客渠道就成必然的了。
二、贸易摩擦
第二点就是这几年，中美贸易的摩擦持续不断，国际贸易已经不单单是价格竞争了，已经升级为品牌竞争，而外贸独立站则是品牌载体不可或缺的一部分。
三、用户数据
第三点就是数据，随着流量成本逐渐的变高，我们熟悉的传统跨境电商平台也在发生改变，比如有的平台直接禁止买卖双方私下交流，必须使用平台提供的聊天工具，这样买卖双方的数据都被平台获取，从而进行分析，这也是为什么越来越多的商家开始做独立站的原因。
5.外贸独立站对跨境电商有什么优势？
一、避免规则束缚，去中心化
外贸独立站在跨境电商中，最好的一点就是自主权高，不会受到平台的制约，比如疫情刚开始的时候，一部分平台禁止售卖防疫物资，FBA物流政策的经常变动也会让跨境商家变得措手不及，损失惨重。外贸独立站超高的灵活性是不会受到这些规则的影响
二、塑造品牌的影响力
独立站就是品牌商家的一片沃土，可以摆脱平台分给店铺有限的平台流量，面对更加旷阔的消费者流量，这可以避免进行价格战，上边的小节中也有讲到。通过外贸独立站让客户与品牌联系更加亲密，通过产品的升级和品牌升级，让自己的溢价空间更大。
三、做长期生意
塑造完品牌和流量沉淀后，对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这样生意可以源源不断的发展。不断挖掘数据的价值。
6.外贸独立站在跨境电商中有什么弊端？
一、流量需要自己去获取。
外贸独立站的一大弊端就是，没有流量，需要自己去引流，有很多的企业商家都不知道该如何去引流操作外贸独立站，这也是困扰很多小白，外贸企业的一大问题。
二、需要专门的团队维护网站。
如果你具备基本网站建设以及运营能力，那么问题就不是太大，但是你要是小白，那么你就要请专门的人去帮你运营以及维护，这也是一笔不小的支出。我的这篇文章有具体的介绍：独立站建站价格？外贸独立站怎么运维，运维技巧 ！
三、支付体系和物流体系。
外贸独立站的另一大问题就是如何去整合自己的支付端口和物流体系，如果你只针对一个国家销售，那么问题还不算太大，但是你要同时对几个国家销售那么整合自己的支付和物流也是一大问题。具体内容可以阅读这篇文章：独立站主流的发货和支付模式
7.文章总结
目前来看，外贸独立站依旧在风口上，热点依旧很高，但是大家还是要从自身产品，行业来看，不能头脑发热就冲进去了，你想想如果你卖的东西在国外是冷门的，不是老外喜欢的。就算做外贸独立站
不也是白费功夫，所以一定要从自己的产品和发展来看，前期海外市场的调研也一定要做到。
如果你还想了解外贸独立站可以看看我另一篇文章：独立站是什么，怎么建站？独立站怎么获得流量？独立站有哪些优势和劣势？
